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Semana del Profesional de Ventas
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Presentado por una organización o persona que paga al sitio de noticias por colocarlo; no es periodismo imparcial.
20 de febrero de 2025
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La profesión de ventas es ciencia y es arte. Es ciencia porque es un proceso estructurado, estudiado, deconstruido y mejorado. Pero también es arte, porque, cuando le integras tu personalidad, se convierte en una expresión única. Nadie vende como tú.
El reto está en que muchos profesionales se enfocan en la parte espontánea del arte y olvidan desarrollar la rigurosa disciplina de la ciencia de la venta.
A continuación, comparto 11 reglas que, si escoges aprenderlas, internalizarlas y aplicarlas, transformarán tu vida personal y profesional.
Regla número 1: Si no dominas la técnica de ventas, no podrás crecer.
Regla número 2: La sociabilidad y la autorregulación necesitan estar balanceadas.
Regla número 3: Lo que no se puede medir no se puede controlar.
Regla número 4: El vendedor no tiene el control sobre las ventas; solo tiene control de la gestión de ventas.
Regla número 5: Si no conoces por qué la gente compra tu producto, te será muy difícil venderlo.
Regla número 6: Evita contagiarte y enfermarte de “excusitis”, que es la inflamación de la glándula de las excusas.
Regla número 7: Reprográmate todos los días de tu vida.
Regla número 8: Si no solicitas el cierre, estás trabajando de promotor y no cerrarás la venta.
Regla número 9: El que pregunta controla.
Regla número 10: Si no te compran a ti primero, no comprarán tu producto.
Regla número 11: La venta como profesión no perdona tus debilidades.
El autor es presidente de Peak Performance Inc., adiestrador, master coach de ventas, autor y estratega certificado. Dictará la conferencia “11 reglas inviolables de la profesión de ventas”.
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Este contenido fue redactado y/o producido por el equipo de Suplementos de GFR Media.
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